Аудит реального отдела продаж: 12 критических ошибок, которые сливали миллионы!

Редкий кейс, когда есть возможность поучиться на чужих реальных ошибках. Мне разрешили записать видео с ошибками по одному из аудитов отдела продаж. Надеюсь, ошибки других позволят вам избежать своих.

Таймкоды:

00:26 Ошибка №1: неправильная система мотивации и коэффициентов 02:42 Ошибка №2: перегруз менеджеров текущими клиентами

04:25 Ошибка №3: руководители сами ведут клиентов

05:52 Контроль проигранных сделок и отсутствие обучения

08:06 Отсутствие регламентов и CRM-стандартов

10:20 Работа с крупными клиентами и аккаунтинг

12:36 Ошибки распределения клиентских портфелей

13:48 Контроль активности сотрудников и дешборды

14:47 Ошибки при выходе на новый рынок

17:01 Выводы и рекомендации

Enjoy!

аудит отдела продаж, отдел продаж, построение отдела продаж, управление продажами, аудит продаж, ошибки отдела продаж, руководитель отдела продаж, увеличение продаж, b2b продажи, система продаж, кейс отдела продаж, продажи b2b, crm продажи, мотивация менеджеров, эффективность продаж, коммерческий директор, масштабирование продаж, аудит бизнеса, контроль продаж, конверсия продаж