Георгий и Артем

У большинства фрилансеров потолок дохода появляется не потому, что они плохо работают, а потому что они продают себя как фрилансера, а не как решение задачи. Пока вы мыслите в логике “мне бы взять ещё пару клиентов”, крупные компании мыслят в другой системе координат: им не нужен человек, который просто “умеет делать дизайн”, “настраивать рекламу”…

В работе с проектами есть один повторяющийся паттерн. Бизнес может вкладывать сотни тысяч в рекламу, менять подрядчиков, переделывать сайт, тестировать новые каналы — и при этом оставаться в той же точке по деньгам.

Снаружи это выглядит как проблема маркетинга. Внутри почти всегда выясняется другое: у собственника нет базовых ориентиров, по к…

Тема разных цен в услугах регулярно вызывает споры. Особенно остро это проявляется в B2B и профессиональных сервисах, где клиенты часто общаются между собой и рано или поздно узнают, что кто-то заплатил меньше за похожую работу.

В этот момент возникает закономерное раздражение. Клиент начинает подозревать, что его цену просто придумали в проц…

В большинстве проектов воронка продаж в B2B выглядит предсказуемо: привлечение трафика, получение заявок, первичный контакт, серия касаний и попытка довести клиента до сделки. Эта модель хорошо масштабируется, но имеет очевидный предел — особенно в нишах с высоким чеком и сложным продуктом.

Последние месяцы я регулярно слышу одну и ту же фразу:

“Telegram больше не работает”

Клиент пришёл с понятным и частым запросом:«Реклама не работает, нужен нормальный специалист»

“Даете гарантию?”

Почти каждый бизнес в какой-то момент сталкивается с одной и той же проблемой: трафик есть, реклама работает, лиды приходят, но роста больше не происходит. Снаружи это выглядит как стабильная система, а внутри уже давно чувствуется стагнация.

Есть одна ошибка, которую я вижу практически в каждом втором проекте, независимо от ниши, будь то услуги, B2B или даже e-commerce: люди пытаются увеличить доход за счёт увеличения трафика, хотя проблема на самом деле вообще не в его количестве.

Спойлер: проблема была не в рынке. А в том, как он выглядел для клиента