Реклама юридической компании.

Кейс: Настройка Яндекс Директ для юридической помощи военным и участникам СВО.

Всем привет! Меня зовут Альберт, я маркетолог. Сегодня речь о проекте для юристов, которые защищают права военнослужащих и их семей. Результат, который мы получили через Яндекс Директ, говорит сам за себя: 174 человека получили юридическую консультацию, а наш клиент заплатил за каждую из них всего по 388 рублей.

Ключевой результат: 174 целевые заявки по цене 388 рублей.

Клиент: Юридическая компания, оказывающая правовую поддержку военнослужащим, мобилизованным и их семьям.

- Основная цель:

Привлечение целевых лидов — людей, нуждающихся в конкретной юридической помощи (вопросы с долгами, жильем, соцгарантиями, оформлением статуса).

- Ключевые метрики:

- Снизить стоимость целевой заявки (CPL) ниже 500 рублей.

Анализ Целевой Аудитории (ЦА):

Сегментировал аудиторию, чтобы говорить с каждой группой на ее языке:

- Сегмент А: "Срочное решение". Самые мотивированные пользователи. Их запросы: «юрист для военного», «помощь мобилизованному». Готовы к немедленному действию, ценят скорость и экспертизу.

- Сегмент Б: "Информационный поиск". Аудитория, которая только знакомится с проблемой. Их запросы: «права военнослужащих при мобилизации», «жилищные льготы участникам СВО». Задача — не просто дать информацию, а мягко подвести к необходимости консультации.

- Сегмент В: "Члены семей". Родственники (жены, родители), которые ищут помощь для своих близких. Их запросы: «юридическая помощь семье военнослужащего», «незаконное увольнение с работы из-за мобилизации». Ключевой триггер — эмоциональная поддержка и гарантии.

1. Фокус на "теплые" и "горячие" запросы:

Сконцентрировал бюджет на ключевых словах с высоким коммерческим интересом, где пользователь явно ищет решение своей проблемы («юрист для военнослужащего онлайн», «консультация юриста для участника СВО»).

2. Приоритет доверия: В условиях высокой тревожности аудитории любая реклама, похожая на "развод", отвергалась. Мы сделали ставку на прозрачность и человечность.

3. Гибкость и скорость реакции: Была настроена система мониторинга новых запросов и быстрого создания под них отдельных объявлений.

Проработка семантического ядра:

· Собрано более 150 ключевых фраз.

Основные категории: "юридическая помощь военным", "жилищные вопросы", "административные споры".

Ключевые цифры за период кампании:

- Количество целевых заявок: 174

- Стоимость целевой заявки (CPL): 388 рублей

- CTR объявлений: ~5% (что говорит о высокой релевантности и кликабельности)

Скрин c рекламного кабинета: