Почему маркетинг у большинства компаний не работает

Чаще всего не потому, что «таргетолог плохой»

Главная причина гораздо банальнее — в компании нет нормальной аналитики.

Предприниматель смотрит на рекламу как на чёрный ящик: деньги туда кладёт, но что происходит внутри — никто сказать не может.

Один подрядчик говорит, что заявки дорогие, другой что сайт «не конвертит», третий что отдел продаж всё сливает.

В итоге виноватым становится кто-то другой

Проблема не в людях

Проблема в том, что решения принимаются на ощущениях, а не на данных.

И это приводит к классической картине:
🔸 растёт бюджет — продажи стоят на месте;
🔸 все каналы вроде бы работают, но какой приносит прибыль — непонятно;
🔸 отчёты выглядят красиво, но не дают ответов;
🔸 предприниматель не видит, где на самом деле рыча

Без системы данных бизнес превращается в генератор случайных инструментов:

«Может, попробуем блогеров? А давайте выставку? А давайте Telegram?»

И каждый новый инструмент воспринимается как спасательный круг, который должен магически увеличить продажи.

Но никакой инструмент не спасёт, если нет самой базы — понимания, что у вас происходит внутри воронки.

А база на самом деле простая:

— откуда пришёл клиент,
— сколько он стоит,
— где он отвалился,
— что вам приносит прибыль, а что только создаёт видимость движухи.

Вот когда эти вещи становятся прозрачными маркетинг начинает работать.

Ты перестаёшь «делать рекламу» и начинаешь управлять ростом.Что внедрить, чтобы была системная аналитика1. Единую воронку продаж
Показы → клики → заявки → лиды → продажи → выручка
2. Сквозную аналитику
Инструменты уровня Roistat / Calltouch / Метрика + CRM / BI-дашборд.
Главное — чтобы все источники данных стекались в одно место.
3. CRM с корректным учётом лидов
Чтобы каждый лид был зафиксирован, помечен источником и статусом.
4. Трекинг событий и конверсий на сайте
Настроенные цели, пиксели, UTM-метки, события.
5. Минимальный набор метрик
CAC, ROMI, LTV, конверсии по этапам.
6. Регулярные отчёты и разборы
Раз в неделю: что тестировали, что сработало, что не окупилось, что делать дальше.
7. Ответственного за данные
Неважно — маркетолог или менеджер. Важно, чтобы кто-то держал цифры под контролем.

Маркетинг без аналитики это казино.
А с аналитикой — система.

В Telegram у меня есть 10 полезных файлов и таблиц по управлению маркетингом в компании + тренажер директора по маркетингу на основе юнит-экономики