Михаил Пекушев

Если вам кажется, что продажи стали хуже — вам не кажется. Многие собственники в 2026 году столкнулись с одной и той же ситуацией:

Часто компании хотят нанять одного маркетолога и чтобы он все делал. С точки зрения экономии да понятно почему есть такое желание. Но есть и последствия.

1. «Иллюзия занятости» вместо денег в кассе

1 Хаос и активность 2 Системность и контроль 3 Предсказуемый масштабируемый рост

3 уровня работы с новыми клиентами

Рынок любит обсуждать CPL, потому что это удобно. Цифра выглядит управляемой, её можно снижать, ею легко отчитываться. Но как только маркетинг начинает гордиться тем, что лиды подешевели, я почти гарантированно вижу проблему не в рекламе, а в воронке, продажах и экономике сделки. Это не оптимизация. Это уход от ответственности.

С точки зрения…

Это имитация активности, за которой скрывается полное отсутствие контроля над прибылью.

Рынок любит цифры. Много лидов, отчёты красивые.

Чаще всего не потому, что «таргетолог плохой»

Главная причина гораздо банальнее — в компании нет нормальной аналитики.

Иногда есть задача, а решение не приходит. Мы застреваем, потому что смотрим на ситуацию из одной роли.

Чтобы вытащить идею, можно «переодеться» — примерить одну из пяти шляп маркетолога.

Почему у одних компаний клиенты приходят сами, а у других каждый месяц борьба за выживание?

Я собрал 10 частых ошибок, которые вижу у 90% проектов.

Я вот находясь в процессе обязан помнить что за чем идет, что мы замеряем, что на что влияет. Но как оказалось часто клиенты путают термины (как они могут), забывают что мы уже сделали, что планируем. Иногда — что обсуждали в прошлый понедельник.

Но это абсолютно нормально, ведь есть специалист который может на все эти вопросы ответить.

Чем больше классных специалистов работает над проектом, тем лучше получается результат. Потому что одна сторона медали это придумать сильную стратегию, а другое — найти тех кто ее вместе с вами реализует.

Самое простое — поиск по знакомым. Если человека рекомендуют, значит это уже 50% успеха и гораздо больше шансов что он сделает ответственно…

Это долго (выстраивание отдела маркетинга занимает около года) и не дешево (хорошие специалисты, хороший проработанный сайт заточенный на конверсию, качественные исследования и тестирование различных гипотез).

Я за то чтобы выстраивать маркетинг как систему.

Обычно планирование у маркетолога выглядит так: «Запустить рекламу, проверить лиды, обсудить с дизайнером баннеры…»

В итоге неделя пролетает в операционке, а на выручке это почти не отражается.