5% заказов, но 25% выручки. Почему интернет-магазины всё ещё в игре в эру маркетплейсов
Исследование Data Insight за 2025 год показывает, что маркетплейсы продолжают лидировать по количеству заказов и выручки на ecom-рынке (80% от общего количества). Но если посмотреть на соотношение этих двух показателей, появляется интересная картина. У маркетплейсов доля заказов 80%, доля выручки 60%.
Остальной рынок (кроме eGrocery и ePharma): доля заказов 5%, доля выручки 25%.
«Остальной рынок» — это интернет-магазины. На них пришлось всего 5% заказов, но 25% выручки. Почему так?
Средний чек на сайте выше, чем на маркетплейсах
В течение последних лет наблюдается тенденция к снижению среднего чека в eCommerce именно потому, что доля маркетплейсов на рынке становится выше. Например, в 2024 средний чек для Ozon составил 1790 рублей, для WB — 970 рублей. На «остальном рынке» он значительно выше. Пользователи идут в интернет-магазины за сложными, специфическими и дорогими товарами. На маркетплейсах чаще покупают импульсивно и дёшево.
Что это значит для интернет-магазинов
- Не конкурируйте с маркетплейсами по массовым товарам. Дешевую бытовую химию и недорогую одежду будут покупать на WB, независимый сайт не сможет предложить такую же цену и скорость доставки.
- Продавайте на сайте то, что требует изучения перед покупкой и обоснованного выбора: сложная техника, профессиональные инструменты и тому подобное. Для покупки таких товаров важно их описание, подробные характеристики, возможность сравнения, консультации. Здесь интернет-магазин выигрывает.
- Контент — ваше преимущество. На маркетплейсе карточка товара ограничена. На сайте можно дать полноценные обзоры, видео, инструкции, сравнения. Это влияет на конверсию при дорогих покупках.
- Используйте SEO для привлечения «осознанных» покупателей. Тот, кто гуглит «как выбрать...», «сравнение...», «обзор...» исследует продукты, а не просто ищет самую низкую цену. Это ваша аудитория.
А в новом видео разбираем конкретные примеры успешных внедрений на сайтах интернет-магазинов, которые помогают им забирать свою долю клиентов у маркетплейсов.
Смотрите видео и внедряйте эти рекомендации, чтобы приводить клиентов на сайт интернет-магазина:
И подписывайтесь на наc в телеграм SEO от Ant-Team и в ВК, чтобы оперативно узнавать о выходе новых полезных материалов.