Татьяна Ким на прямом эфире рассказала о планах на 2026 год компании wildberries. Я все записал.
Был на прямом эфир бизнес школы Горки. Туда пригласили Татьяну. Ким. Я все записал и принес для Вас ее прямые цитаты.
Думаю, для селлеров будет полезное чтиво, а если захотите увидеть полный формат, напишите + в комментарии.
Я Денис Денисов, автор блога Изнанка Wildberries
Ключевые цитаты Татьяны Владимировны Ким
Про ситуацию у Wildberries и рынке
- «Не надо думать, что у нас там всё замечательно. Мы тоже находимся в достаточно таком кровавом океане.»
- «Мы действительно очень много сейчас в последнее время пересмотрели, конкретно с 21 августа.»
- «Мы стараемся, соответственно, находить и тоже отвечать на те вызовы, которые перед нами стоят.»
Про предпринимателей и реальность бизнеса
- «Предпринимательство — это очень тяжёлый труд, и далеко не каждый может им стать.»
- «Очень многие идут в предпринимательство, думая, что купил яблоко, помыл, продал, получил сразу прибыль 100%. Это далеко не так.»
- «Мы видим, что не у всех получается в предпринимательстве.»
Про долги, кредиты и падение доходов
- «Очень многие столкнулись с тем, что последствия ставки, которые были в 2024 году… совпало, что и спрос у населения не совпал с ожиданиями.»
- «В принципе как бы меньше стало доходов.»
- «Вот эта перезакредитованность, с которой не все справились.»
- «Мы видим, что у них большие проблемы, в том числе и среди наших предпринимателей больших.»
Про рост WB и стратегию
- «Мы строим экосистему, как любые другие большие цифровые компании.»
- «Если компания перестаёт расти — в моём понимании, это значит, что надо всё перестраивать.»
- «Мы не можем расти на плюс 1% — это не наш путь.»
- «Мы несёмся на большой скорости и тащим за собой всех.»
Про влияние на селлеров
- «Мы считаем, что это наша миссия и ответственность.»
- «Наши решения должны учитывать большое количество потребителей и предпринимателей.»
Про маркетинг и управление спросом
- «Покупателя, потребителя нужно тоже воспитывать.»
- «Есть вещи, которые можно назвать маркетинговыми уловками, а есть вещи, которые улучшают жизнь человека.»
- «В устоявшемся рынке непонятно, как дальше растить продажи.»
Про ИИ
- «Искусственный интеллект — это сложный инструмент.»
- «Впадение в зависимость от искусственного интеллекта может привести непонятно к чему.»
- «Мы на то и люди, чтобы думать, как сделать так, чтобы искусственный интеллект был нам в помощь.»
Про риск унификации товаров
- «Если искусственный интеллект будет делать однозначные выводы, мы можем прийти к тому, что все будем ходить в одинаковой одежде.»
- «Не очень бы хотелось, чтобы мы все ходили как роботы.»
Про управление бизнесом
- «Я в бизнесе погружена 24x7.»
- «Ты чувствуешь, что что-то не так, на кончиках пальцев.»
- «Если направление завалилось — засучиваешь рукава и идёшь разбираться.»
Про закрытие направлений
- «Если понимаем, что что-то не взлетает — мы закрываем.»
- «Иногда через какое-то время можем вернуться и переоткрыть.»
Про курьерку и ПВЗ
- «Мы закрыли курьерку и перешли на ПВЗ, потому что это было менее рентабельно.»
- «Сейчас мы опять начинаем развивать курьерскую доставку, следуя за спросом покупателей.»
Про команду
- «Нет такого, что ты можешь что-то делегировать и закрыть на это глаза.»
- «Без команды вы зашьётесь.»
Про красные флаги у сотрудников
- «Самая непримиримая история — это предательство, воровство, обман.»
- «Бывает так, что с человеком нужно расставаться, потому что он уже не тянет.»
Про риски 2026 года
- «Один из рисков для меня на 2026 год — что у меня уведут людей.»
- «Часть людей просто бешеный ритм не потянет.»
- «Изменений становится всё больше, и обучаться новому после 30 лет сложнее.»
Про рынок труда
- «Сейчас ценятся архитекторы, сеньоры, те, кто умеет.»
- «На рынке не хватает сильных продуктовых менеджеров.»
Про СПП
- «С 21 августа у нас идёт пересмотр работы по скидочной системе.»
- «Мы научились работать со СПП более мелкими шагами.»
- «Мы сейчас будем анализировать покупателей глубже.»
Про сегментацию селлеров
- «Предприниматели делятся на разные когорты.»
- «Не у всех есть возможность подключаться к индивидуальным условиям.»
Про Vibes
- «Vibes — это платформа, через которую продавец может создать коммуникацию с покупателем.»
- «У пользователей Vibes средний чек выше.»
- «Для них фактор цены не настолько важен.»
Про бренды
- «Мы будем помогать брендам становиться брендами.»
- «Если это бренд, в голове у потребителя есть понимание, почему он должен заплатить X10.»
- «Мы хотим растить в людях стремление к лучшей жизни.»
А для тех, кто хочет подробно с комментариями посмотреть разбор прямого эфира, узнать что ждем продавцов wildberries в 2026 году, смотрите мой разбор прямого эфира с Татьяной Ким о планах компании wildberries на 2026 год. Стоит ли становится прода
Ключевые цитаты Татьяны Ким (дословно)
Про ситуацию у Wildberries и рынке
- «Не надо думать, что у нас там всё замечательно. Мы тоже находимся в достаточно таком кровавом океане.»
- «Мы действительно очень много сейчас в последнее время пересмотрели, конкретно с 21 августа.»
- «Мы стараемся, соответственно, находить и тоже отвечать на те вызовы, которые перед нами стоят.»
Про предпринимателей и реальность бизнеса
- «Предпринимательство — это очень тяжёлый труд, и далеко не каждый может им стать.»
- «Очень многие идут предприниматься, думая, что купил яблоко, помыл, продал, получил сразу прибыль 100%. Это далеко не так.»
- «Мы видим, что не у всех получается в предпринимательстве.»
Про долги, кредиты и падение доходов
- «Очень многие столкнулись с тем, что последствия ставки, которые были в 2024 году… совпало, что и спрос у населения не совпал с ожиданиями.»
- «В принципе как бы меньше стало доходов.»
- «Вот эта перезакредитованность, с которой не все справились.»
- «Мы видим, что у них большие проблемы, в том числе и среди наших предпринимателей больших.»
Про рост WB и стратегию
- «Мы строим экосистему, как любые другие большие цифровые компании.»
- «Если компания перестаёт расти — в моём понимании, это значит, что надо всё перестраивать.»
- «Мы не можем расти на плюс 1% — это не наш путь.»
- «Мы несёмся на большой скорости и тащим за собой всех.»
Про влияние на селлеров
- «Мы считаем, что это наша миссия и ответственность.»
- «Наши решения должны учитывать большое количество потребителей и предпринимателей.»
Про маркетинг и управление спросом
- «Покупателя, потребителя нужно тоже воспитывать.»
- «Есть вещи, которые можно назвать маркетинговыми уловками, а есть вещи, которые улучшают жизнь человека.»
- «В устоявшемся рынке непонятно, как дальше растить продажи.»
Про ИИ
- «Искусственный интеллект — это сложный инструмент.»
- «Впадение в зависимость от искусственного интеллекта может привести непонятно к чему.»
- «Мы на то и люди, чтобы думать, как сделать так, чтобы искусственный интеллект был нам в помощь.»
Про риск унификации товаров
- «Если искусственный интеллект будет делать однозначные выводы, мы можем прийти к тому, что все будем ходить в одинаковой одежде.»
- «Не очень бы хотелось, чтобы мы все ходили как роботы.»
Про управление бизнесом
- «Я в бизнесе погружена 24x7.»
- «Ты чувствуешь, что что-то не так, на кончиках пальцев.»
- «Если направление завалилось — засучиваешь рукава и идёшь разбираться.»
Про закрытие направлений
- «Если понимаем, что что-то не взлетает — мы закрываем.»
- «Иногда через какое-то время можем вернуться и переоткрыть.»
Про курьерку и ПВЗ
- «Мы закрыли курьерку и перешли на ПВЗ, потому что это было менее рентабельно.»
- «Сейчас мы опять начинаем развивать курьерскую доставку, следуя за спросом покупателей.»
Про команду
- «Нет такого, что ты можешь что-то делегировать и закрыть на это глаза.»
- «Без команды вы зашьётесь.»
Про красные флаги у сотрудников
- «Самая непримиримая история — это предательство, воровство, обман.»
- «Бывает так, что с человеком нужно расставаться, потому что он уже не тянет.»
Про риски 2026 года
- «Один из рисков для меня на 2026 год — что у меня уведут людей.»
- «Часть людей просто бешеный ритм не потянет.»
- «Изменений становится всё больше, и обучаться новому после 30 лет сложнее.»
Про рынок труда
- «Сейчас ценятся архитекторы, сеньоры, те, кто умеет.»
- «На рынке не хватает сильных продуктовых менеджеров.»
Про СПП
- «С 21 августа у нас идёт пересмотр работы по скидочной системе.»
- «Мы научились работать со СПП более мелкими шагами.»
- «Мы сейчас будем анализировать покупателей глубже.»
Про сегментацию селлеров
- «Предприниматели делятся на разные когорты.»
- «Не у всех есть возможность подключаться к индивидуальным условиям.»
Про Vibes
- «Vibes — это платформа, через которую продавец может создать коммуникацию с покупателем.»
- «У пользователей Vibes средний чек выше.»
- «Для них фактор цены не настолько важен.»
Про бренды
- «Мы будем помогать брендам становиться брендами.»
- «Если это бренд, в голове у потребителя есть понимание, почему он должен заплатить X10.»
- «Мы хотим растить в людях стремление к лучшей жизни.»
Так же смотрите мой разбор прямого эфира Татьяны Ким (компания wildberries)
Посмотрев, сделаете выводы, стоит ли выходить на вб в 2026 году, что ждет продавцов вайлдберриз, какие изменения нас ждут.
Начать дискуссию