🛍️ 💸 Маркетплейс дал “бонусы” – налоговая увидела “доход”

У селлеров пошёл новый январский квест: инспекции начали доначислять налоги на бонусные баллы, которые маркетплейсы начисляют за участие в программах скидок. По сигналам консультантов и отраслевого сообщества, чаще всего вопросы прилетают тем, кто работает с бонусной компенсацией скидок (когда площадка “возвращает” часть участия баллами, а баллы дальше автоматически закрывают услуги площадки).

Где начинается спор:

▪ маркетплейс начисляет баллы;

▪ баллы списываются в счёт оплаты услуг площадки (комиссии/продвижения и т.п.);

▪ иногда остаток можно конвертировать в рубли (если не использовали).

И вот тут у налоговой логика простая, как табуретка: “Раз начислили – значит доход. Платите налог со всех баллов.”

А у бизнеса логика другая: “Это не доход, а по сути скидка/уменьшение расходов на услуги площадки. Да и баллы не ликвидны: их нельзя свободно вывести, вложить, использовать где угодно.”

Почему это можно (и часто стоит) оспаривать:

▪ если бонусы реально работают как дисконт на услуги, а не как “денежный подарок”;

▪ если селлер не получает экономической выгоды в виде самостоятельного актива, а просто уменьшает конкретную статью затрат;

▪ если рублями выплачивался только остаток – аргумент, что “налогооблагаемой” может быть именно конвертация, а не весь объём баллов (но это уже предмет доказывания).

✅ Чек-лист для селлера (чтобы не бегать кругами):

▪ поднимите правила программы скидок/бонусов и отчёты площадки (как начисляются и как списываются);

▪ зафиксируйте в учёте, что баллы = уменьшение стоимости услуг, а не “прочий доход” (и проверьте, как это легло в 1С/учётную политику);

▪ отделите случаи, когда баллы конвертировались в деньги – это обычно самый “острый” участок;

▪ если прилетело требование – готовьте короткую позицию: “скидка/уменьшение расходов + неликвидность + отсутствие свободного распоряжения”.