С наступающим 8 марта: почему 52% селлеров на маркетплейсах и в e‑commerce девушки!
В классическом бизнесе женщин‑руководителей по‑прежнему меньше: 30% среди директоров ООО, 42% среди ИП. Однако стоит посмотреть на онлайн‑торговлю и картина переворачивается.
Согласно исследованию Т‑Бизнеса на основе данных более миллиона клиентов и ФНС (опубликовано 6 марта 2026), который проводился среди селлеров‑ИП на маркетплейсах женщин уже 52%. Онлайн‑бизнес в целом, 51% женщин против 49% мужчин
Интересно, что год назад разрыв был ещё заметнее: 53% на 47%. При этом в офлайне ничего подобного нет там 48% на 52% в пользу мужчин, и цифра не меняется годами
Откуда такой перевес именно в e‑com? Вероятнее всего, дело не в каком‑то особом таланте к продажам, а в том, что маркетплейсы убрали те самые барьеры, которые десятилетиями мешали войти в предпринимательство. Не нужен офис, склад, стартовый капитал в миллионы. Зарегистрироваться можно за день, а первую поставку отправить через неделю. Для тех, кто параллельно учится, работает в найме или воспитывает детей, это меняет всё: бизнес помещается в телефон и не требует выбирать между карьерой и остальной жизнью
Портрет типичной женщины‑селлера тоже любопытен. Пик приходится на 35–39 лет, но 15% это девушки от 25 до 30 лет, а ещё 8% младше 25
При этом женщины‑предпринимательницы - сами активные онлайн‑покупательницы. 87% из них покупают на маркетплейсах (у мужчин - 76%), а 49% всех личных трат совершают в интернете. Они буквально живут внутри e‑commerce, и как продавцы, и как клиенты
=> Это даёт преимущество: когда ты сам каждый день листаешь карточки товаров и оформляешь заказы, ты лучше понимаешь, что работает для покупателя. Это создаёт своего рода «встроенный маркетинг»: понимание покупателя из собственного ежедневного опыта. Сложно переоценить, как сильно это помогает при создании карточки товара или выборе ниши
Отдельно стоит сказать про географию.
Кажется, что онлайн‑торговля это про большие населенные города. Но среди женщин‑селлеров ИП лидируют Республика Тыва (79%), Сахалинская область (69%) и Камчатский край (67%). Это значит, что девушка из Кызыла и селлер из Москвы конкурируют на одной странице Ozon и побеждает тот, у кого лучше карточка, а не ближе офис к МКАД
Маркетплейсы сделали то, что не удавалось ни одной программе поддержки: возможность продавать на всю страну, не выходя из дома
Правда, есть граница, которую пока не удалось сдвинуть. Среди ИП‑селлеров женщин большинство, но среди руководителей ООО, только 34%. Закономерность простая: чем больше оборот и команда, тем реже бизнес возглавляет женщина. Почему так - вопрос открытый. Возможно, дело в доступе к финансированию: банки охотнее кредитуют ООО с «весомым» оборотом, а женские бизнесы пока сосредоточены в микросегменте. Возможно дело в готовности делегировать и нанимать. Но логика подсказывает: те, кто сейчас запускает первый магазин как ИП, через 3-5 лет начнут масштабироваться, открывать юрлица и менять эту статистику
🌸С наступающим 8 марта! И с напоминанием: чтобы начать продавать онлайн, не нужно ждать идеального момента!