Белый импорт, НДС, таможня: рынок маркетплейсов умрёт или повзрослеет?
Тема, которая разделяет рынок на два лагеря: паникёров и тех, кто готовится.
Одни: «Всё, работать станет невозможно». Другие: «Это фильтр. Останутся системные игроки».
Что происходит прямо сейчас:
🔹 Белый импорт становится необходимостью. Работать «в серую» — рисковать блокировками и штрафами.
🔹 Таможня добавляет 50–70% к себестоимости. Сертификация, декларации, растаможка.
🔹 НДС с 2026 для большинства селлеров станет обязательным. +20% к издержкам.
🔹 Доставка большими объёмами — единственный способ сохранить маржу. Мелкие партии убивают экономику.
Два лагеря, два мнения:
📌 Лагерь А: «Рынок умрёт»— Комиссии высокие, а теперь ещё налоги— Мелкий селлер не выдержит— Покупатели не готовы платить на 50% больше
📌 Лагерь Б: «Это фильтр»— Рынок должен повзрослеть— Останутся те, кто умеет считать— Мелкие объединятся или перейдут под управление— Покупатель привыкнет, альтернатив нет
Где правда?
Правы оба, но в разной степени.
Рынок жёстко отфильтрует тех, кто:— не считает юнит-экономику— надеется на «авось»— возит мелкими партиями— не закладывает налоги в цену
Но рынок не умрёт. Он трансформируется.
Уйдут те, для кого маркетплейсы были «лёгкими деньгами». Останутся те, кто готов строить системный бизнес.
Как мы готовимся:
✅ Собственный Торговый Дом и импортная компания по ВЭД. Завозим большими контейнерами, платим все пошлины.
✅ Считаем новую экономику. Закладываем +50–70% себестоимости + НДС. Тестируем цены.
✅ Диверсифицируем ассортимент. Ищем товары, где белый ввоз не убивает маржу.
✅ Готовим инвесторов честно: цены вырастут, доходность может скорректироваться, но мы останемся в плюсе.
Что будет с ценами:
Прогноз: +30–50% на большинство товаров в течение года. Волнами. Покупатель адаптируется.
P.S. Тем, кто говорит «всё пропало»: в 2022 тоже так говорили. А рынок вырос в 3 раза. Кризис — это возможности для тех, кто готов.
Как мы готовимся к изменениям — показываю в Telegram @capital_living.