Дайджест: что изменилось на маркетплейсах для селлеров

Если вы следите за маркетплейсами хотя бы вполглаза, то последние две недели были одними из самых насыщенных

С 6 апреля 2026 года Ozon ввёл новые тарифы - и они стали рекордными за всё время существования площадки. По ряду категорий комиссия впервые преодолела отметку в 50% Ozon объясняет повышение ростом собственных затрат и одновременно обещает частичную компенсацию за счёт снижения логистики особенно для товаров крупного объёма

Логика такая: комиссия выросла, зато доставка дешевле. Звучит как честная сделка пока не начинаешь считать

Важная деталь, которую часто упускают: Ozon одновременно переструктурировал ценовые сегменты. Раньше была единая ставка для товаров «свыше 1500 рублей» без верхней границы. Теперь введены три новых сегмента: от 1500 до 5000, от 5000 до 10 000 и выше 10 000 рублей и везде комиссия в этих сегментах выше, чем была раньше. Средний ценовой диапазон 1500-5000 рублей стал самым «дорогим» по тарифу. Это ударяет именно по той нише, где работает большинство начинающих селлеро

Одновременно с комиссиями, с 6 апреля, Ozon полностью переписал логику расчёта логистики. Раньше работал показатель СВД - среднее время доставки. Если хотя бы по одному направлению оно превышало 29 часов, Ozon начислял надбавку сразу на все заказы продавца. Один проблемный регион мог испортить экономику всего ассортимента. Справедливо? Не очень. Теперь всё иначе.

СВД отменяется полностью. Вместо него вводится точечная логика: продажи из локального кластера (того склада, который ближе к покупателю) - без наценки. Продажи за пределами кластера, получается наценка от 0 до 8% за конкретную позицию, в зависимости от загруженности складов. Ты платишь только за те заказы, которые реально уходят далеко, а не за весь ассортимент оптом

Звучит лучше, чем было. Но есть нюанс: теперь, чтобы снизить нагрузку, нужно распределять товары по кластерам держать остатки в разных регионах. Это дополнительная работа с поставками и планированием

Пока Ozon обновлял тарифы, Wildberries не отставал. Причём изменения пришли волнами: часть заработала ещё в марте, остальное с 1 апреля.

Начнём с мартовского. Самое болезненное для многих это - срок вывода средств вырос на 14 дней. Раньше от начала расчётной недели до зачисления денег проходило около трёх недель. Теперь больше месяца. Для тех, кто работает с небольшим оборотным капиталом и закупает каждую новую партию из выручки, это реальная проблема: деньги в обороте замораживаются дольше

С 23 марта появился новый показатель ИРП (индекс распределения продаж). Он работает похоже на уже знакомый индекс локализации, но считается не от объёма товара, а от его цены. Логика простая: если твои товары чаще едут издалека (маленькая доля локальных продаж), ИРП растёт и к стоимости логистики добавляется процент от цены товара до скидки WB. Максимум  2,5% от цены за каждый заказ. Для дорогих товаров это может быть ощутимо   С 1 апреля заработала новая оферта. Ключевые изменения: WB ввёл платную упаковку на складах FBW, а раньше это было включено в тариф. Ужесточилась проверка маркировки: при продаже со склада продавца система теперь проверяет УИН, КИЗ, IMEI: за дубли или ошибки могут запретить отгрузку

Срок уведомления об автоакцияхувеличен с 3 до 5 рабочих дней - это, кстати, единственная позитивная новость: времени на реакцию стало больше

И наконец - новость, которая не бьёт прямо сейчас, но её важно знать уже сегодня. Ещё летом 2025 года Путин подписал Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики».

С 1 октября 2026 года он вступает в силу - и это первый в истории России рамочный закон, который регулирует маркетплейсы как таковые. До сих пор маркетплейсы существовали в правовой серой зоне: отношения между платформой и продавцом регулировались только офертой, которую сама же платформа и писала, сама же меняла, тогда когда хотела.

Закон это меняет Что меняется для продавцов: • Маркетплейсы обязаны предупреждать об изменеии условий работы за 45 дней • Платформы обязаны создать систему обжалования штрафов на ответ даётся 15 дней • Если товар повреждён при доставке -ответственность несёт маркетплейс, а не продавец • Менять условия в одностороннем порядке по-прежнему можно, но с соблюдением процедур

Закон охватывает площадки с суточной аудиторией от 100 000 человек или оборотом от 50 млн рублей, то есть Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет точно под него попадают

Это первый шаг к тому, чтобы продавец мог апеллировать к закону, а не только к «условиям оферты, которые могут быть изменены по усмотрению платформы»