Розничные магазины в России - чистый убыток: закрытие точек, сокращение персонала

Рынок розничной торговли сейчас:

Крупные игроки фактически подтверждают тренд цифрами.

- "ВкусВилл" закрыл 286 магазинов. Речь не о кризисе компании - это пересборка сети под более эффективные форматы, в первую очередь под доставку и онлайн-заказы.

- "Глория Джинс" объявил о закрытии 150 магазинов в 2026 году. Компания заранее сокращает избыточные площади, которые не дают нужной выручки.

- "O'STIN" закрыл 62 магазина и сократил 15% персонала - типичный пример того, как бизнес режет постоянные издержки, чтобы сохранить маржинальность.

- "Concept Group" планирует закрыть до половины сети. Это уже не оптимизация, а смена модели.

Параллельно идет сокращение персонала в ритейле:

- "Снежная Королева" - минус 14% сотрудников

- "Спортмастер" - минус 5%

- "Kari" - минус 12,5%/

Если собрать это в одну картину, становится очевидно: бизнес не ликвидируется, а избавляется от убыточной инфраструктуры.

Еще 3-5 лет назад открытие розничного магазина выглядело понятной бизнес-моделью: локация, трафик, ассортимент - и при нормальном управлении точка выходила в прибыль. В 2025-2026 годах эта логика перестала работать.

Сегодня все чаще собственники сталкиваются с другой реальностью: магазин есть, поток слабый, расходы растут, а экономика не сходится. Итог - убытки, сокращение персонала и закрытие точек.

Еще раз: розничные магазины уходят - это убыток

Ключевая проблема - экономика одной точки. У магазина есть фиксированные расходы: аренда, зарплаты, коммунальные платежи. Эти затраты не снижаются вместе с выручкой, а выручка как раз снижается.

Причины в следующем:

Во-первых, падает трафик. Люди продолжают покупать, но все чаще делают это онлайн. Магазин перестает быть первым касанием с товаром.

Во-вторых, растет стоимость содержания точки. Особенно это заметно в торговых центрах, где аренда давно не соответствует реальному потоку покупателей.

В-третьих, снижается маржа. Чтобы конкурировать с онлайном, ритейл вынужден держать цены ниже, чем раньше.

В итоге - перекос: доход с магазина падает, а расходы остаются или растут.

Куда ушел поток покупателей?

На этом фоне показателен рост WILDBERRIES. В 2025 году маркетплейс увеличил выручку на 49% и общий оборот составил более 6,1 трлн рублей. Это ключевой индикатор того, куда ушли деньги.

Покупатель не стал тратить меньше. Он просто перестал ходить в магазины.

Для бизнеса возникает необходимость идти на эти самые маркетплейсы, а там конкуренция происходит не за локацию, а за место в выдаче. Это не совсем привычно для тех, кто привык продавать по-старинке. Да и компании, занимающиеся перепродажей там из-за цен, скорее всего просто не будут востребованы.

Закрытие магазинов будет продолжаться

Закрытие магазинов в России - это не временная мера, а новая норма. Чтобы розничная точка была прибыльной, ей нужен стабильный поток. Без него магазин превращается в постоянный источник расходов.

Крупный бизнес это уже принял и начал сокращать сеть заранее, не дожидаясь накопления убытков. МСП реагирует позже - когда точка уже работает «в минус». Для них текущая ситуация меняет сам подход к розничной торговле.

Открытие магазина больше не является гарантией продаж. Наличие точки не равно наличие клиентов.

Теперь ключевая задача - не «где открыть», а «где есть спрос и как к нему подключиться».

И в большинстве случаев этот спрос уже находится в онлайне:

- маркетплейсы

- собственные интернет-магазины

- цифровые каналы продаж.

Офлайн при этом не исчезает, но меняет роль. Он становится либо поддержкой бренда, либо местом логистики (пункты выдачи, шоурумы), а не основным источником трафика и выручки.

Сокращение персонала, закрытие магазинов и оптимизация сетей - это не признаки слабости рынка. Это адаптация к новой модели потребления.

Розничный бизнес в классическом виде теряет устойчивость. Деньги остаются в отрасли, но проходят через другие каналы.