Российский рынок роботов-пылесосов в цифрах

Годовая аналитика категории по данным MPStats: Ozon + Wildberries, 2023–2025. Сравнение с глобальным рынком (IDC). Сезонность, ценовые сегменты, топ-модели и контраст мира с Россией. Что происходит, пока мы не смотрим.

Пару месяцев назад мой китайский Roborock, купленный напрямую с Taobao через карго в 2024-м, в один день перестал подключаться к приложению. Превратился, как говорят в тематических ветках, в «тыкву» — физически робот продолжает ездить по полу, но без карт, без расписания, без голосового управления, без удалённой очистки базы. Дорогой автоматический пылесос по цене премиум-модели. Полный разбор этой истории — ниже, в отдельной главе; сейчас важно, что мне понадобилась замена.

Нужен был робот на дачу — чтобы мыл полы. Провёл небольшой рисерч по моделям, обзорам, ценам. Остановился на Roborock Qrevo C Pro. Заказал. И по случаю покупки решил посмотреть на всю категорию целиком: что у неё сейчас с объёмами, кто лидер, кто на подходе, куда всё идёт.

Сел за MPStats и выгрузил по категории «Роботы-пылесосы» всё, что там было. Двенадцать CSV-файлов: три года (2023, 2024, 2025), две площадки (Ozon и Wildberries), два разреза (бренды и товары). Суммарный вес — около 60 мегабайт текста и полмиллиона строк.

Разложим их.

Сначала — общая картина. Совокупная выручка категории на Ozon и Wildberries в 2023 году составила 8,5 млрд рублей. В 2024-м — 10,8 млрд. В 2025-м — 15,3 млрд. Рост за два года — на 80%. Если перевести в штуки, картина ещё драматичнее: с 550 тысяч проданных роботов в 2023-м до 1,19 миллиона в 2025-м. Это плюс 119% — физический объём рынка за два года более чем удвоился.

Это не экспоненциальный взрыв, характерный для стартующей категории. Это нормальный рост зрелой массовой категории, которая нашла свой темп. Для сравнения: мировой рынок робопылесосов в 2024-м году рос темпами 20–25% в год. Российский за тот же год вырос примерно вдвое быстрее — на 36–45% в зависимости от маркетплейса. Часть этой динамики — эффект низкой базы (мы поздно догоняем), часть — параллельный импорт, который в России замещает внутреннее производство, часть — реальный спрос на категорию, который в российских городах созревал медленнее, чем в Европе и Китае.

По количеству активных SKU картина ещё нагляднее. В 2023-м на Ozon было 2 509 активных товаров в категории (товары с ненулевыми продажами за год). На Wildberries — всего 931. К концу 2025-го Ozon вышел на 3 451 SKU (+38%), а Wildberries — на 5 217 (+460%). Wildberries за два года обогнал Ozon по числу активных товаров в категории.

Когда на платформе растёт число активных товаров в пять раз, это обычно означает одно из двух: либо пришло много новых брендов, либо пришло много перекупщиков одной и той же китайской продукции с разными названиями. В случае Wildberries, как я покажу дальше, это в основном второе.

Это, пожалуй, самая интересная находка из данных. Ozon и Wildberries не являются конкурентами в категории робопылесосов. Они — два разных рынка.

Смотрим на среднюю цену проданного робота. На Ozon в 2023-м она была 17,2 тысячи рублей, в 2024-м — 18,8, в 2025-м — 22,8 тысячи. Ровный подъём, премиумизация, работа с более дорогим ассортиментом. На Wildberries в 2023-м средний чек был 12,1 тысячи, в 2024-м почти не изменился — 12,8, а в 2025-м обвалился до 7,5 тысяч рублей. Минус 41% за один год.

Что это значит на человеческом языке. На Ozon люди покупают роботов в среднем за 20–25 тысяч — это честный средний класс с надёжной навигацией, самоочисткой и минимальным китайским акцентом в меню. На Wildberries в 2025-м году средняя цена опустилась до уровня, на котором невозможно купить робота с нормальным LDS-сенсором и приложением — это сегмент OEM-изделий под разными этикетками, зачастую без бренда в привычном смысле слова, со слабой навигацией, но с наклейкой «русская озвучка» и с роскошной ценой.

По выручке маркетплейсы сопоставимы — Ozon в 2025-м сделал 9,5 млрд ₽ в категории, Wildberries 5,8 млрд. По штукам разрыв уже радикальный: Ozon 420 тысяч, Wildberries 770 тысяч. Российский массовый покупатель робота-пылесоса в 2025-м году — это человек, который зашёл на WB, увидел устройство за 7 тысяч рублей с рейтингом 4,5 и бесплатной доставкой, и принёс его домой. Что он именно принёс — станет ясно через два месяца эксплуатации, когда робот перестанет распознавать порог между кухней и коридором.

Это не оценочное суждение. Это констатация того, что WB в последние два года работал как тестовый полигон массовой доступности категории. В результате Wildberries вырос по штукам в четыре раза (с 170 тысяч до 770) за два года, а по среднему чеку упал вдвое.

Ценовая сегментация рынка меняется драматично, но не в ту сторону, в которую обычно думают. Нет, российский рынок не уходит в «дешёвый хлам». И нет, он не уходит в «китайский премиум». Он растёт одновременно на обоих концах.

Посмотрим на верхний график — по штукам. В 2023 году сегмент «до 10 тысяч рублей» занимал 29% штучных продаж. В 2025-м — 46%. Сегмент «от 70 тысяч» — 2,5% в 2023-м и 6% в 2025-м, то есть тоже вырос вдвое. А средние сегменты — 20-40 и 40-70 тысяч — удерживают свои относительные доли, но в абсолютных цифрах тоже выросли.

Нижний график (по выручке) рассказывает другую историю. В 2023-м году премиум-сегмент «от 70 тысяч» принёс 12% выручки. В 2025-м — 25%. Четверть денег в категории приходится на роботов ценой от 70 тысяч рублей. Для контекста: это роботы с механическими руками (Roborock Saros Z70), с горячей мойкой тряпок и прямым подключением к водопроводу. Полку «до 10 тысяч» как раз и представляет эту штучную массовость — 46% физических продаж на 7% выручки.

Если простыми словами: рынок одновременно углубляется вниз и растёт вверх, а средний класс остаётся примерно на своём месте. Это не странная аномалия — это нормальный паттерн зрелой категории потребительских товаров. Тот же сценарий разыгрывался в 2010-х с телевизорами и наушниками. Люди, впервые покупающие робота, хотят недорого попробовать. Люди, уже привыкшие и понимающие, что робот облегчает жизнь, готовы к флагману за 100 тысяч. Средний класс — это шумный фон между этими двумя полюсами.

Теперь о том, кто внутри этой структуры.

По выручке в 2025 году на Ozon + WB совокупно:

Дальше — Polaris (российская бытовая техника от разных OEM-производителей), iLife, Ecovacs. iRobot в этой таблице отсутствует. Он не входит в топ-10 ни одного из трёх годов. То есть компания, которая в 2002 году изобрела эту категорию, в России к 2025-му не существует как товарное предложение.

Распределение ролей в топ-3 показательно. Roborock — лидер по деньгам: 4,3 млрд ₽ выручки, самая высокая средняя цена в топ-10 (после Ecovacs). Xiaomi — лидер по штукам: 307 тысяч единиц за год, ровно в 2,8 раза больше Roborock, но средний чек в 5,4 раза ниже. Dreame — премиум-претендент: треть объёма Roborock по штукам, но средний чек только на 30% ниже.

Если подумать об этом геополитически, то в топ-10 восемь позиций из десяти — китайские бренды. Polaris и Midea (китайская компания, но часто воспринимается как российская или европейская) тоже, по сути, китайские. Единственные «не-китайские» имена — в хвосте топ-20, и это тоже условно: iLife — китайская, Neatsvor — китайская. Почти вся категория в России — китайское железо под разными этикетками.

И вот тут интересная динамика во времени:

У Roborock виден провал в 2024-м году — с 2 млрд ₽ до 1,8 млрд, а потом взлёт до 4,3 млрд в 2025-м. Без понимания внутренних отчётов дистрибуторов сложно сказать, что именно его вызвало — возможно, временные перебои с поставками конкретных моделей. Важно другое: к 2025-му рынок Roborock в России не просто восстановился, а удвоился. У Xiaomi за те же годы пик пришёлся на 2024-й (2,3 млрд ₽), к 2025-му небольшая коррекция до 2,25 млрд. У Dreame — ровная траектория вверх с 0,75 до 1,93 млрд, без провалов.

Сводные мировые рейтинги IDC говорят «Китай захватил категорию», что формально правда. Но по странам эта победа идёт с разными траекториями, и российская — со своими локальными волнами, которые плохо видны на уровне глобальной агрегации.

На Ozon топ-15 моделей по выручке в 2025-м году — на девять из пятнадцати строк Roborock (все серии Qrevo: C Pro, Pro, S, Curv, и Q8 Max Pro). Остальные позиции: две у Midea (VCR M7 EVO и VCR V12 WH), две у NEATSVOR (X520 и X600 Pro), одна Xiaomi (S20+). То есть на Ozon модельный ряд Roborock доминирует — мультимодельность бренда даёт ему физическое присутствие на витрине в виде множества позиций, каждая из которых собирает по 3–6 тысяч штук в год и 100–260 миллионов рублей выручки.

Самая продаваемая модель на Ozon в 2025 году по выручке: Roborock QRevo MaxV (русская версия) — 3 819 штук по средней цене 60 510 ₽, суммарно 259 миллионов рублей за год. Самая продаваемая по штукам: Midea VCR04W — 22 998 штук по средней цене 5 476 ₽, суммарно 133 миллиона рублей. Один собирает 260 млн ₽ выручки, но продаётся только 3,8 тысячам покупателей в год. Другой собирает 133 млн ₽, но попадает в 23 тысячи квартир. Оба успешны — но в разных экономиках.

На Wildberries картина принципиально другая. Первые пять мест занимают товары без указанного производителя — «Робот-пылесос VCR04W», «Робот пылесос X600 RU с сухой и влажной уборкой», «Моющий пылесос вертикальный для дома». Это OEM-ярлыки от мелких продавцов-перекупщиков, которые закупают один и тот же китайский робот, клеят свой стикер и продают. Иногда с русской прошивкой, иногда без. Средние цены — 10–50 тысяч рублей, продажи — от 1 до 27 тысяч штук в год.

При этом единственный брендированный Roborock в топ-15 WB 2025 года — это флагман Saros 10R (RU-версия): 611 штук проданных за год при суммарной выручке около 59 млн ₽, то есть чек порядка 97 тысяч рублей. Даже на народном WB, где средний чек робота в 2025 году 7,5 тысяч, находится шестьсот с лишним человек, готовых потратить больше ста тысяч на топовый Roborock. Это те покупатели, которые раньше зашли бы в тот же iRobot, но сейчас на российском рынке iRobot отсутствует как категория, и премиум-бюджет уходит китайским флагманам.

Другие показательные средние цены 2025 года — для понимания реального ценового масштаба: Roborock Qrevo Pro продавался на Ozon примерно за 55 тысяч рублей (около 4 тысяч штук), Roborock QRevo MaxV — около 60 тысяч (почти 4 тысячи штук), Roborock Qrevo Curv — около 100 тысяч (более тысячи штук), Xiaomi Robot Vacuum S20+ — около 25 тысяч (3,5 тысячи штук), Midea VCR V12 WH — около 36 тысяч (3,3 тысячи штук). Это — реальные уровни, по которым российский средний класс сегодня покупает роботов.

В российской аналитике категории есть большая серая зона, которой не видно на Ozon и WB, но без которой картина рынка неполна. Это покупка роботов-пылесосов напрямую с китайского Taobao.

История простая. В 2024 году китайское правительство запустило программу субсидирования обмена бытовой техники (trade-in subsidies) — часть большого пакета мер по стимулированию внутреннего спроса. Часть бюджета пошла в категорию робопылесосов и других домашних устройств. В результате флагманские модели Roborock и Dreame на внутрикитайском рынке подешевели на 20–40% относительно экспортных цен. То, что в Москве на Ozon стоит 140 тысяч рублей, в Шанхае на Taobao стоит 85–95 тысяч (в юаневом эквиваленте, с субсидией).

Разница — несколько десятков тысяч рублей. Достаточная, чтобы в Москве появилась целая микро-индустрия перекупщиков, которые возят китайские Saros, X40 Ultra и прочие топы напрямую с Taobao через карго. Каждый второй пост в тематических ветках 4PDA в 2024–2025 годах — про то, как разобраться с китайской прошивкой.

Тут и начинается технический сюжет. Китайские версии роботов Roborock и Dreame по умолчанию работают только с приложением Mi Home или фирменным Roborock App в китайском регионе. Если вы запускаете его в России, телефон не в Китае, и робот отказывается подключаться: приложение видит, что регион несовместим. Чтобы заставить китайскую коробку работать у себя в квартире, нужен VPN-туннель, постоянно убеждающий сервер, что устройство всё ещё находится в Шэньчжэне. На AliExpress, Авито и 4PDA появились отдельные «умельцы», которые за 3 000 рублей настраивали такой туннель под конкретную модель. Для покупателя это получалось дешевле, чем покупать на том же Ozon.

А потом случилось то, чем всегда заканчиваются подобные истории с параллельным рынком. В какой-то момент 2024–2025 годов Roborock и Dreame запустили автоматизированные проверки геолокации и серийников. Робот, который долгое время работает с VPN и по серийнику относится к партии, отгруженной для китайской розницы, получает обновление прошивки и перестаёт подключаться к приложению вообще. Физически он продолжает ездить по полу, но теряет все умные функции: расписание, карты, голосовое управление, удалённое управление, автоматическую самоочистку базы. Превращается, как говорят на 4PDA, в «тыкву» — в глупый автоматический пылесос по цене премиального робота.

Сколько таких роботов в российских квартирах — неизвестно, но несколько тысяч точно. Это один из самых грустных побочных эффектов параллельного импорта: потребитель выигрывает на цене покупки и проигрывает в том, что его устройство в любой момент может быть дистанционно уменьшено в функциональности производителем.

При этом полностью китайский канал не закрыт. AliExpress по-прежнему продаёт экспортные модели Roborock и Dreame с нормальными регионами — и часто на 20–30% дешевле, чем на Ozon и WB. Покупатели, которые не хотят играть в VPN-русскую рулетку, берут экспортные версии оттуда. В категорийной аналитике MPStats этот канал не виден вообще — AliExpress не отслеживается как Ozon и WB, — но по оценкам дистрибуторов, ещё 100–150 тысяч роботов в год приходит в Россию именно через него. Если это реальная цифра, она добавляет примерно 10% к тому рынку, который мы видим в официальных маркетплейсах.

Одна из самых полезных колонок в CSV от MPStats — «График продаж». Это 365 чисел через запятую: количество штук каждого бренда, проданных ежедневно за год. Скучно, если смотреть на одну строку. Весело, если сложить всё в одну кривую.

Сезонность рынка роботов-пылесосов в 2025 году — почти идеальная иллюстрация того, как устроен российский потребитель бытовой техники.

— Январь — полный провал. Первые пять дней после Нового года люди не покупают ничего, 1,5–2 тысячи штук в день по всей стране. За весь месяц — 82,7 тысячи штук, минимум года.

— 8 марта — первый серьёзный пик. Робот-пылесос как подарок на 8 марта — это русская специфика, в мировой аналитике IDC её не найти. Около 4 200 штук в день в пиковые дни.

— Лето — устойчивый фоновый спрос, около 3 000–3 500 штук в день. Робопылесос перестал быть сезонным товаром.

— Сентябрь — второй пик, около 4 500 штук в день. Это, видимо, «возвращение из отпусков»: люди приходят в квартиру после двух месяцев отсутствия и решают больше не жить с тем ковром.

— 11 ноября — «Распродажа 11.11» (китайская традиция, которая в России прижилась через маркетплейсы), следом Black Friday в последнюю пятницу ноября. Ноябрь в сумме даёт 114,5 тысячи штук.

— Декабрь — абсолютный пик: 122,5 тысячи штук за месяц, почти 5 тысяч в день в разгаре новогодних закупок. Больше, чем в любой другой месяц года. Это тот самый подарочный робот, который потом на даче у кого-то будет пылиться в коробке ещё три месяца.

Если взять месячную структуру по брендам (хитмап выше), видно интересное: у Xiaomi и Midea сезонность гладкая, то есть они массово продаются круглый год как утилитарная бытовая техника. У Roborock и Dreame пик приходится на ноябрь–декабрь — премиум-сегмент покупают к праздникам как подарок, а не в рабочем режиме.

Это тоже маленькое объяснение, почему российский рынок выглядит не как мировой: у нас роботы-пылесосы — это одновременно категория повседневной техники (бюджетный сегмент) и категория подарка (премиум). Два рынка в одной полке, с разной сезонностью и разной мотивацией покупки.

Теперь — контраст с глобальной картиной. По данным IDC за первые три квартала 2025 года, мировой рынок робопылесосов поставил 17,4 миллиона штук. Пятёрку лидеров составили Roborock (21,7%), Ecovacs (~14,4%), Dreame (12,4%), Xiaomi (~10%) и Narwal (~7%). В сумме — 65,6% мирового объёма.

В России мы имеем другую картину. Если сопоставить доли по штукам (для корректного сравнения с IDC):

Смотрите на этот контраст медленно и тщательно. Xiaomi в России занимает 25,7% рынка в штуках — это в 2,6 раза больше, чем его мировая доля (9,7%). Roborock, наоборот, в России только 9,2% штук — в 2,4 раза меньше, чем в мире. Dreame — тоже меньше вдвое. Ecovacs вообще потерян (14,4% в мире, 1% в России). Narwal и iRobot в России отсутствуют.

Что это значит. Россия — рынок Xiaomi по штукам и Roborock по деньгам. В мире Roborock — абсолютный доминирующий игрок и по штукам, и по деньгам. В России он держит премиум-нишу, а средний и массовый сегмент забирает Xiaomi со своей экосистемой дешёвой бытовой техники под брендом Mi Home. Это не просто статистическая курьёзная разница — это отражение структурной особенности российского рынка: у нас китайский массовый бренд (Xiaomi) сильнее глобального лидера, потому что в массовом сегменте цена определяет всё, а Xiaomi умеет в цену лучше всех.

Ecovacs не виден в России потому, что компания практически не работала с российским рынком — в отличие от Roborock и Dreame, которые в 2022–2023 годах открыли представительства и наладили массовые поставки. Результат — Ecovacs, третий в мире, седьмой в России.

Narwal — молодой бренд без мощных дистрибуторов в России, iRobot — почти мёртвый и глобально. Ни тот, ни другой на российский рынок не смогли попасть в значимых объёмах.

Отсюда простая мораль: глобальные брендовые рейтинги IDC — плохой прогноз для российского рынка. У нас своя геометрия, и отличаться она будет ещё долго.

Ещё одна деталь про глобальных игроков, у которых российских продаж почти нет. Несколько лет назад я познакомился с брендом Narwal и даже пробовал договориться с ними о дистрибуции в России. Меня остановила цена: тогда, в момент переговоров, я не понимал, как за такие деньги кто-то будет покупать робопылесос — сумма казалась неадекватной локальному рынку. В итоге мы не сошлись, и сегодня, глядя на данные MPStats, я вижу, что Narwal в России так и не вышел: в топ-20 за все три года его нет ни разу. При нынешних долях — Roborock 28%, Xiaomi 15%, Dreame 13% — сложно представить сценарий, в котором Narwal займёт здесь сколько-нибудь значимую позицию.

Если сложить всё в стопку, получается примерно вот что.

Рынок роботов-пылесосов в России — состоявшаяся массовая категория. 15,3 миллиарда рублей выручки и 1,2 миллиона штук в год — это уже не нишевый сегмент умного дома, а полноценная подкатегория бытовой техники с предсказуемым ростом.

Ozon и Wildberries — два разных рынка, а не конкурирующие площадки. Ozon работает как премиум/средний магазин, Wildberries — как дисконтный гипермаркет OEM-продукции. Если хочется видеть полную картину спроса, смотреть надо обе, иначе наблюдаете только половину.

Категория одновременно углубляется вниз и растёт вверх. Доля штук в сегменте до 10 тысяч выросла с 29 до 46%. Доля выручки в сегменте от 70 тысяч — с 12 до 25%. Средний класс удерживает абсолютные продажи, но относительно сужается. Обычное поведение зрелой массовой категории.

Бренд-лидерство здесь временное и регионально-зависимое. Roborock — лидер по выручке, Xiaomi — по штукам, Dreame — по росту. Все китайские, все внутри одной экосистемы, где доминанта перемещается за одну-две серии флагманов. iRobot в топ-10 не входит ни в одном году.

И параллельный импорт работает — он давно перестал быть ограничением для российского потребителя. Даже флагман за 100 тысяч рублей находит своих 611 покупателей в год на одном только Wildberries. Даже массовый OEM за 5 тысяч — своих 23 тысячи. Экономическая блокада 2022 года в категории робопылесосов была преодолена за полтора года.

Последний вывод — скорее для меня лично. Есть наблюдение, которое я записал в свои тезисы о российской рознице: самые большие рынки — это те, мимо которых ты прошёл не заметив. Роботы-пылесосы в России за 2023–2025 годы — ровно такой случай. Пятнадцать миллиардов рублей, мимо которых я прошёл. Честно наблюдая.

Если вы в ближайшее время будете выбирать себе робот-пылесос домой — вот что я бы посоветовал исходя из всего, что мы только что разобрали.

Присмотритесь к Roborock. Он сейчас объективно лучший на российском рынке по соотношению цена/функциональность. Флагманы серии Saros работают без нареканий, средний класс Qrevo — одни из самых надёжных роботов, которые доступны в рознице. Основная часть премиум-продаж и по выручке, и по отзывам — именно Roborock.

Только не торопитесь покупать на Ozon и Wildberries. Экспортные версии Roborock на AliExpress — те же самые модели, с нормальным международным регионом, без риска заблокировки, — часто продаются на 15–25% дешевле, чем на российских маркетплейсах. Положите нужную модель в корзину. Дождитесь очередной распродажи. Они идут раз в два-три месяца, и в эти дни цены проседают драматично.

Я сам так купил Roborock Qrevo C Pro — на AliExpress за 39 тысяч рублей. На Ozon ровно эта же модель в те же дни стоила 52 тысячи.

Это последняя деталь сюжета, который вы только что прочитали: покупатель в России уже давно не ограничен официальной розницей. Рынок перестал быть дефицитным примерно тогда же, когда перестал быть дорогим.

Это был взгляд на российский рынок. Если хотите понять глобальный контекст — как категория вообще появилась, почему iRobot в 2026 году был куплен своим китайским подрядчиком и что такое «механическая рука» у Roborock Saros Z70 — читайте первую часть дилогии:

👉 Первый массовый робот в истории. Как iRobot потерял категорию, которую сам изобрёл

Подписывайтесь на Telegram Репродуктор Белоусова или на мой блог на vc.ru