Wildberries и Ozon обновили правила акций с 29 апреля - как продавцам адаптироваться к новым условиям
Маркетплейсы взяли паузу в акциях с 19 по 29 апреля 2026 года
С 19 по 29 апреля 2026 года Wildberries и Ozon объявили о временной приостановке ряда промопрограмм, скидочных механик и отдельных опций для продавцов и покупателей . Это была не техническая пауза, а плановая «перезагрузка» промостратегии площадок.
За эти 10 дней маркетплейсы сворачивали убыточные или устаревшие программы, обновляли тарифы и комиссии, перенастраивали внутренние алгоритмы ранжирования и продвижения товаров . Цель - переход от бесконечной гонки скидок к более структурированному управлению выгодой для площадки.
Что изменилось в правилах акций с 29 апреля
С 29 апреля на смену старым акциям приходят новые форматы. Вот ключевые изменения.
Скидки стали более адресными. Теперь размер скидки может зависеть от активности покупателя в личном кабинете, его подписки на платные сервисы и истории заказов. Это означает, что два покупателя могут видеть разную цену на один и тот же товар.
Площадки запускают динамические промо. Размер скидки теперь зависит от спроса на товар и остатков на складе. Если товар залежался - скидка может вырасти. Если товар популярен - скидка может уменьшиться или исчезнуть вовсе.
Условия участия в акциях для продавцов изменились. Нужно внимательно изучить новые требования - изменилась минимальная сумма заказа для участия в акции, лимиты использования скидок на один товар и перечень товаров, которые могут участвовать в конкретных промо.
Как Wildberries и Ozon меняют подход к скидкам
Раньше площадки часто делали скидки за свой счет, и селлер не мог от этого отказаться. Теперь подход меняется. Под давлением ФАС маркетплейсы внедряют механизм отказа продавцов от скидок за счет платформы. Селлеры смогут самостоятельно управлять этим параметром в личном кабинете - включать или отключать скидки.
Wildberries уже автоматизировал этот процесс. Ozon также планирует внедрить аналогичный механизм. Это прямое следствие предупреждения ФАС, выданного маркетплейсам 20 апреля с требованием устранить нарушения до 15 мая 2026 года.
Что делать продавцам - рекомендации по адаптации
Первое - изучите новые условия акций. Зайдите в личный кабинет, найдите раздел с промо и акциями, внимательно прочитайте обновленные правила. Обратите внимание на минимальную сумму заказа, лимиты использования скидок и перечень товаров, которые могут участвовать.
Второе - проверьте, как новые правила влияют на вашу маржинальность. Рассчитайте, какая доля продаж уходила через старые акции и какой процент комиссии вы платили. Сравните с новыми условиями. Возможно, от некоторых промо стоит отказаться.
Третье - настройте автоматизацию. Если площадка дает возможность включать и отключать скидки через API или личный кабинет, настройте автоматические правила. Например, автоматически отключать скидки, если маржинальность товара падает ниже определенного порога.
Четвертое - тестируйте динамические промо. Если скидка зависит от спроса и остатков, можно попробовать снижать цену на залежавшиеся товары и держать цену на популярные позиции.
Пятое - следите за конкурентами. В период перезагрузки акций многие продавцы могут ошибиться с настройками. Это окно возможности для тех, кто быстро адаптируется.
Заключение
Wildberries и Ozon взяли паузу в акциях с 19 по 29 апреля, чтобы перезагрузить свои промостратегии. С 29 апреля действуют новые правила - скидки стали более адресными и динамическими, а у продавцов появилась возможность отказываться от скидок за счет платформы.
Селлерам нужно адаптироваться к новым условиям: изучить правила акций, пересчитать маржинальность, настроить автоматизацию. А качественная упаковка поможет сохранить маржу даже при росте комиссий и изменении правил участия в промо.
Автор: эксперт по упаковке для бизнеса Calculate