Рентабельность Яндекс Маркет в 2026 году. Как посчитать юнит-экономику магазина в Яндекс Маркет альтернативным методом и понять, что вы не в убытках?
Одна из очевидных проблем, с которой сталкиваются селлеры на площадке, заключается в специфике расчётов начисления баллов со стороны Яндекса. Вы можете посмотреть многочисленные ролики по подсчёту эффективности вашего магазина, но при этом все популярные способы, которые нашёл я и которые не требуют API-интеграций, заключаются в том, что вы считаете юнитку с учётом баллов, которые Яндекс Маркет начисляет. Я хочу в этом материале рассказать об альтернативном методе, не пытаясь оспорить другие.
В чём суть метода? Суть заключается в том, что мы посчитаем % общей рентабельности вашего магазина за период, например, за последний квартал.
Но начать я хочу именно с объяснения того, как работают баллы. Постараюсь описать максимально лаконично, но с примерами.
Как известно, в Яндекс Маркете используется система баллов. Но никто не знает толком, по какой логике это работает. Я хочу рассказать об этом на примере.
Например, я продавец на Яндекс Маркете и у меня в продаже есть всего 2 SKU. Назовём их A и B.
Я продаю SKU A за 100 рублей, а SKU B за 150 рублей. Комиссия на оба SKU = 50%.
Например, в периоде я продал:
- SKU A 4 раза. При этом Яндекс Маркет сделал одну продажу со своим соинвестом за 90 рублей, вторую за 95, третью за 93 и четвертую за 98 рублей;
- SKU B 1 раз. При этом Яндекс Маркет сделал одну продажу с соинвестом за 140 рублей.
Разницу между моей ценой продажи и скидкой, с которой покупает товар покупатель, Яндекс Маркет компенсирует бонусами. Как это работает. Считаем:
SKU A = 100 * 4 = 400 (это сумма, по которой продал я).
Как считаются баллы = 100 * 4 - 90 - 95 - 93 - 98 = 24. Таким образом за продажи нам начислят 24 балла.
Как считаются деньги = 90 + 95 + 93 + 98 = 376 рублей.
Как считается комиссия = 400 * 50% = 200.
SKU B = 150 * 1 = 150;
Как считаются баллы = 100 * 1 - 140. Таким образом за продажи нам начислят 10 баллов.
Как считаются деньги = 140 рублей.
Как считается комиссия = 150 * 50% = 75.
По итогам продаж в периоде я (селлер) должен Яндекс Маркету заплатить комиссию. Общая комиссия в периоде составила = 200 + 75 = 275. При этом у меня есть 34 балла, которые я получил с продаж своих товаров.
В итоге из суммы комиссии = 275 рублей вычитаем 34 балла = 241 рубль (остаток комиссии). И теперь Яндекс Маркет должен нам сделать перевод средств на расчётный счёт за вычетом баллов (34) и за вычетом остатка по комиссии (241). В нашем случае мы получим поступление на сумму, которая считается так:
= 400 рублей (продажа SKU A) + 150 (продажа SKU B) - 34 (балла) - 241 (остаток комиссии в рублях) = 275 рублей.
То есть по итогам всех продаж я получаю на расчётный счёт 275 рублей. Вернёмся к первоначальному нашему вопросу о расчёте эффективности. В нашем случае, если считать от поступления ДС на РС, то мы видим список товаров в отчёте, а также выручку и затраты только в рублях. Без баллов. В отчёте из моего примера это выглядело бы так:
То есть мы в этом отчёте видим только сумму продажи товара покупателю и сумму остатка, который мы должны заплатить Яндекс Маркету за комиссию. % баллов в стоимости товара может быть любым. Некоторые покупатели оплачивают 99% покупки баллами. Именно на это сетует условная бухгалтер Евгения Петровна, когда говорит о том, что проводит товар, проданный за 1 рубль. Потому что оставшиеся 99% нам начисляют баллами. Посмотреть баллы можно в разделе "Финансы" - "Баллы Маркета". Если честно, то более бесполезной информации вы не увидите нигде, но посмотреть баллы можно.
В былые года - в 2025 и ранее, на расчётный счёт компании ещё и возвращалась премия, когда сумма начисленных баллов была выше, чем размер комиссии. В 2026 году всё поменялось. Конкретно в моей организации, где обороты измеряются в миллионах рублей, в этом году баллов не хватило на погашение всей комиссии, потому и премиальных выплат не было.
Для расчёта рентабельности Яндекс Маркета я отталкиваюсь от фактических денежных средств, которые поступили на расчётный счёт организации в интересующем меня периоде. Скажем честно, какая нам с вами разница, сколько баллов начислил Маркет? Да хоть миллиард, нас с вами интересует то, что упало физически в наш карман. Потому заходим в "Финансы" - "Выплаты". Вот в этот момент нужно сопоставить поступления денег на ваш счёт, я лично сравнивал по номеру ПП.
Далее, нашёл все поступления средств в периоде и сравнил их с тем, что есть в "Выплатах" Яндекса. Должно всё сойтись.
Далее, в каждый документ в ЛК Яндекс можно зайти и скачать отчёт.
Скачиваем его. Количество отчётов должно быть = количеству поступление денег на счёт вашей организации.
Нам нужно сделать из всех этих отчётов 1 большой общий отчёт, в котором:
1. В начале ищем затраты. В отчёте это называется "Оплата услуг Яндекс.Маркета". Это сумма, которую вы платите в качестве комиссии площадке. И эта сумма уменьшает вашу конечную прибыль.
2. Доходы за компенсации. Отдельно просуммируем все транзакции за компенсации, у меня в отчётах это называлось так: "Компенсация за потерянный заказ";
3. Доходы за доставки. Вам нужно посчитать сумму транзакций за все доставки, которые есть в отчёте;
4. Доходы за транзакции по товарам. То есть все поступления денежных средств за товары в разрезе SKU. В этом отчёте всё разбито по строкам в разрезе номеров заказов. Нам с вами номера заказов за даром не нужны, мы сюда деньги пришли считать. Поэтому удаляйте всё лишнее. Вам нужны только "Ваш SKU", "Количество", "Название товара", "Сумма транзакции".
Теперь всё это нужно сверить. Сумма всех поступлений за период = Пункт 1 + Пункт 2 + Пункт 3 - Пункт 4. Если не получается, то ищите ошибку, что-то неправильно отминусовали или прибавили. Эта сумма в итоге и есть та, которую вы получили, продав все свои товары. Не бонусы, не плюшки и не ништяки, а конкретные деньги в вашей кассе.
Теперь нам нужно немного потрудиться в экселе:
1. Суммировать все повторяющиеся строки с SKU в одну общую. То есть у вас в таблице 1 SKU = 1 (одной) строке;
2. С помощью ВПР (=VLOOKUP в таблицах Google) подтянуть себестоимость ваших товаров в табличку из своих источников;
3. Теперь считаем долю каждого SKU от общей суммы проданного товара в проценте;
4. Теперь в отдельные колонки считаем для каждого SKU долю от доставок (умножаем на % из пункта 4 сумму за доставки", долю от компенсаций и долю от затрат;
5. Далее, считаем сумму транзакций по каждому SKU + доля от доставок + доля от компенсаций и минус доля от затрат;
6. Вычитаем из суммы, которую мы посчитали в пункте 5, себестоимость, которую мы вэпээрили в пункте 2, умноженную на количество проданных SKU в этой строке;
6. Это не юнит-экономика, это усреднённая модель, которая оценивает вашу прибыльность, поэтому разбирать по усреднённому методу каждый отдельный SKU неправильно. Правильно суммировать значение из пункта 6. Это значение должно быть > 0. Это и есть ваша фактическая прибыль.
Если у вас получился 0 или минус - вы в убытках. Если больше 0, считайте % вашей рентабельности - суммируйте сумму себестоимости всех проданных товаров и сопоставляйте с той суммой, которая у вас больше нуля.
Себестоимость - широкое понятие. Где бы я не работал, все по разному считают свой показатель, кто-то туда налоги закладывает, кто-то не закладывает. Я под словом "себестоимость" подразумеваю все ваши затраты, которые потребовались для того, чтобы сделать продажу товара в маркетплейсе и получить за неё деньги.
Благодарю за внимание и буду рад ваш вашим откликам. Всем большой и чистой прибыли! 🌝