Как маркетплейсы влияют на популярность БАДов

Еще несколько лет назад рынок БАДов ассоциировался в основном с аптеками и iHerb. Но сегодня главная точка роста категории — это маркетплейсы.

По итогам 2024 года продажи БАДов на Ozon и Wildberries выросли примерно на 40% и достигли 42,6 млрд рублей.После ухода iHerb спрос никуда не исчез, он просто перераспределился в сторону российских e-commerce-площадок.

Причем маркетплейсы изменили саму механику покупки БАДов.

Теперь человек выбирает добавки не через врача или фармацевта, а через карточку товара, рейтинг, отзывы, фото, блогеров и комментарии покупателей. Фактически Ozon и Wildberries стали новой аптекой, где доверие строится через социальное доказательство.

Самые популярные категории: магний, омега-3, витамин D, коллаген и anti-stress-комплексы. Это продукты с максимально понятным обещанием: “сон”, “энергия”, “нервы”, “кожа”, “фокус”.

Именно простота делает категорию настолько удобной для маркетплейсов.

Алгоритмы площадок подхватывают популярные карточки, отзывы усиливают доверие, а инфлюенсеры добавляют сценарии потребления: “что я пью каждый день”, “мой anti-stress набор”, “витамины для энергии”. В результате БАДы становятся почти импульсной покупкой.

Интересно, что в этой категории часто продает не сам продукт, а упаковка доверия. Пользователь редко может объективно оценить состав или доказательную базу. Поэтому решение принимается через понятные сигналы, рейтинг 4,9, красивые отзывы, clean-дизайн, знакомый блогер.

Именно поэтому рынок БАДов одновременно очень быстро растет и остается крайне шумным. Здесь огромное количество псевдоэкспертности, накруток отзывов и маркетинговых обещаний.

Но с точки зрения e-commerce это почти идеальная категория: высокий спрос, эмоциональная мотивация, простая упаковка пользы и сильный эффект social proof.

Маркетплейсы буквально превратили БАДы в категорию импульсного доверия.