Как посчитать себестоимость импорта из Китая за 3 минуты: без Excel и звонков логистам
Селлеры, которые везут товар из Китая, сталкиваются с одной и той же проблемой: невозможно быстро получить точную цифру себестоимости. Один логист называет одну цену, другой - другую. Китайский агент даёт свои цифры. В Excel что-то считается, но непонятно правильно ли. В итоге решение принимается на глаз - и маржа регулярно оказывается ниже, чем планировалось.
Разбираем почему так происходит и как считать себестоимость корректно -быстро и без посредников.
1. Почему у всех разные цены на одну и ту же доставку
Когда селлер запрашивает стоимость доставки у нескольких логистов, он получает разные цифры. Иногда разброс - 20-30%. Это не обман и не ошибка. Просто каждый считает разное.
Одни включают в цену таможенное оформление, другие- нет. Одни считают НДС, другие говорят «это отдельно». Одни берут за основу физический вес, другие - объёмный
Чтобы считать корректно, нужно знать полную структуру себестоимости и считать каждую строку самостоятельно.
2. Из чего реально складывается себестоимость импорта
Возьмём реальный пример из нашего калькулятора: кроссовки из Китая, 4 080 пар, белая доставка автотранспортом до Москвы.
Закупочная цена пары в Китае - 344 рубля. Дальше начинается то, что большинство не считает заранее: таможенная пошлина добавляет 31 рубль на пару, НДС 22% при ввозе - ещё 97 рублей, перевозка до Москвы - 283 рубля. Итого себестоимость единицы - 774 рубля.
Вся партия обошлась в 3 161 732 рубля при закупке на 1 484 769 рублей.
Разница в 2.25 раза - и это не накрутка логиста, а таможенные платежи и логистика, которые существуют при любом белом импорте. Именно этого не видят те, кто ориентируется только на цену поставщика или первую цифру от китайского агента.
Три строки, которые чаще всего считают неправильно
- Пошлина. Зависит от кода ТН ВЭД - и тип пошлины у разных товаров разный. На обувь из ПВХ - специфическая (фиксированная сумма за пару, не процент). На одежду - адвалорная (процент от стоимости). На технику - комбинированная. Ошибка в коде ТН ВЭД меняет сумму пошлины в разы.
- НДС при ввозе. Сейчас 22% - не 20%. Ставка изменилась, но многие по-прежнему считают по старой. На партии от миллиона рублей это разница в десятки тысяч.
- Логистика. Цена китайского агента - это его часть: до границы или таможенного терминала. Доставка по России, хранение на СВХ, услуги брокера - всё это сверху и считается отдельно.
3. Почему Excel не работает
Ручной расчёт в таблице даёт погрешность по нескольким причинам:
Код ТН ВЭД
Код ТН ВЭД нужно знать точно - и уметь определять тип пошлины под него. Таможенная стоимость считается не от закупочной цены, а от стоимости с учётом доставки до границы. Курсы валют меняются каждый день. Один неверный параметр - и вся экономика сделки пересчитывается.
Скорость
Когда селлер запрашивает расчёт у логиста, ответ приходит через 1- 3 дня. За это время поставщик может поднять цену, курс юаня уйти, а товар закончиться. Решения в импорте часто нужно принимать быстро, а не ждать пока менеджер освободится.
Большинство ошибок в юнит-экономике селлеров происходят не из-за неправильного бизнеса, а из-за неточного расчёта на старте - или из-за того, что расчёта не было вовсе
4. Как считать за 3 минуты
Используйте ВЭД-калькулятор, который закрывает все эти проблемы автоматически. Он определяет код ТН ВЭД под ваш товар, считает пошлину с учётом её типа - специфическая, адвалорная или комбинированная - применяет актуальный НДС 22% и добавляет стоимость логистики по вашему маршруту. На выходе - себестоимость за единицу товара с разбивкой по строкам.
Именно такой расчёт, как в примере с кроссовками выше, можно сделать самостоятельно за 3 минуты - не дожидаясь ответа от логиста и не сравнивая несопоставимые цифры от разных подрядчиков. Калькулятором ежедневно пользуются селлеры, которые хотят знать реальную себестоимость до того как принято решение о закупке.
Сделать расчёт бесплатно: my.moqup.ru/calculator