Глеб К

Недавно завершил работу по переходу на белую схему для своего друга, который торгует на Ozon. Товар - заколки для волос. Категория на первый взгляд простая, но нюансов оказалось достаточно. Решил разобрать подробно, думаю, многим будет полезно.

Когда селлер маркетплейса впервые слышит про код ТН ВЭД, реакция обычно одна: "хорошо, какая-то таможенная история, разберусь по ходу". И вот именно в этот момент закладывается мина, которая потом взрывается в самом неожиданном месте - в виде неожиданных расходов на таможне, задержанного груза или пошлины в два раза выше той, что была в юнит-эконом…

Когда предприниматель впервые сталкивается с белым импортом из Китая, инвойс кажется простой формальностью. Ну что там - таблица с товаром и ценой, китаец выставил, вы оплатили, поехали дальше. На практике оказывается иначе.

Представьте: менеджер китайской фабрики открывает почту утром и видит 47 новых запросов. Из них 30 - это "hi, price?" или "send catalog pls". Ещё десять - письма на три страницы, где покупатель подробно рассказывает историю своей компании, но так и не объясняет, что именно хочет купить. Ещё пять - с агрессивным торгом с первой строки: "we need 50%…

Если вы сейчас возите товары из Китая через карго-компании и думаете, что работаете напрямую с фабрикой — с вероятностью 90% это не так. Даже если ваш китайский партнёр клянётся чем угодно, что он и есть тот самый производитель, практика показывает обратное. Между вами и фабрикой почти всегда стоит посредник. Назовём его честно — «присоска». И эта…

Эпоха «дикого запада» на российских маркетплейсах подходит к концу. Если последние пять лет селлеры могли успешно расти на «карго»-доставках и покупных сертификатах, то новые законодательные инициативы (Закон о платформенной экономике и поправки в правила работы площадок) возводят стену, преодолеть которую без официальных документов будет невозможн…

Каждый, кто хоть раз заказывал что-то на маркетплейсах, видел отзывы в духе: «На фото — роскошный диван, в коробке — табуретка». В бизнесе такая ошибка стоит не пары тысяч рублей, а миллионов.

Привет, меня зовут Глеб. В сентябре 2023 года я впервые вышел на Ozon с бюджетом 70 000 ₽, несмотря на то, что большинство источников уверяли в невозможности выхода на маркетплейсы с таким маленьким бюджетом. Самое важное – я не только не потерял деньги, но и распродал товары с ROI (окупаемостью инвестиций) в среднем ~100%. Сейчас, в 2026 году, пла…

Работая с китайскими фабриками, важно с самого начала выстроить четкий процесс: от предоплаты и запуска производства до финальной проверки качества перед отправкой. Ни один этап нельзя пускать на самотёк. Опыт показывает, что перестараться с контролем невозможно – проблемы возникают как раз от недостатка внимания. Ниже представлен пошаговый план де…

Вы привыкли, что товар из Китая поступает через проверенную карго-схему: быстро, недорого и без лишних бумаг. Но однажды всё идёт не по плану – фура с вашей партией внезапно застревает на таможне на неопределённый срок. Знакомая ситуация? К сожалению, для многих продавцов на маркетплейсах эта картина уже стала реальностью. Начиная с конца 2025 года…