ФНС теперь видит всё: 10 признаков дробления, которые выведут селлеров в белую схему на Wildberries и Ozon после октября 2026

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике». Одно из самых заметных последствий — маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие) становятся полноценными источниками данных для налоговой. Автоматический анализ структуры продавцов и передача информации в ФНС ставят точку в эпохе массового дробления бизнеса.

Раньше многие селлеры использовали несколько ИП и ООО для оптимизации налогов и обхода лимитов. Теперь это работает хуже. Согласно 289-ФЗ маркетплейсы обязаны:

- Ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах всех продавцов.

- Выявлять признаки налоговых рисков, включая искусственное дробление.

- Уведомлять продавца и налоговую в течение 5 рабочих дней.

- Давать бизнесу всего 10 рабочих дней на предоставление пояснений.

Если пояснения не убедят ФНС — следуют доначисления, штрафы и возможная блокировка кабинетов.

1. Несколько ИП/ООО с сильно пересекающимся ассортиментом.

2. Общие сотрудники, склады, ПВЗ и IP-адреса.

3. Перекрестные финансовые потоки между связанными юрлицами.

4. Резкие колебания выручки между кабинетами.

5. Единый учредитель или члены одной семьи.

6. Одинаковые фото, описания товаров и SEO-тексты.

7. Массовый вывод средств на карты физлиц.

8. Превышение лимитов УСН/НПД с последующим созданием нового ИП.

9. Единая логистика и общие поставщики.

10. Синхронные изменения в работе разных кабинетов.

Реальные последствия для бизнеса

По данным практики 2025–начала 2026 года ФНС уже активно доначисляет налоги по схемам дробления. С октября 2026 года количество таких дел вырастет кратно. Типичные риски:

- Доначисление НДС 20%, налога на прибыль и страховых взносов.

- Штрафы 20–40% от суммы.

- Блокировка всех связанных аккаунтов на маркетплейсах.

- Субсидиарная ответственность учредителей в тяжёлых случаях.

Полностью отказываться от роста не нужно. Рабочие варианты:

- Развитие внутри одного юрлица (самый безопасный путь).

- Переход на общую систему налогообложения при оборотах от 60–80 млн руб. в год.

- Чёткое разделение направлений бизнеса (не товаров, а именно направлений: одежда отдельно, техника отдельно).

- Использование АУСН там, где она применима.

1. Не игнорировать сообщение в личном кабинете.

2. Собрать документы в течение 7 дней.

3. Подготовить аргументированные пояснения.

4. При сложной структуре — сразу привлекать налогового юриста.

> В ответ на уведомление № ___ от __.__.2026 сообщаем, что деятельность ведётся в рамках одного ИП (ИНН ________). Дробления бизнеса не осуществляется. Все продажи отражаются в полном объёме. Прилагаем выгрузки, договоры и реестр маркировки.

2026 год станет переломным для e-commerce. Продавцы, работающие «в белую» и с прозрачной структурой, получат конкурентное преимущество. Те, кто продолжал использовать агрессивное дробление, столкнутся с серьёзными ограничениями.

Уже сейчас стоит провести аудит своей структуры и подготовить план действий до октября.

*Если ваша структура сложная или вы уже получили уведомление — имеет смысл получить профессиональную оценку рисков.*

Подробнее о законе