Маркетплейсы

С 2025 года импорт из Китая в Россию заметно изменился. А 2026 закрепляет новую реальность: государство, банки и маркетплейсы всё внимательнее смотрят на происхождение товаров, документы и финансовые цепочки.

На маркетплейсах больше не заработать. Переходим к прямым продажам и учимся у китайцев строить супер-приложения в мессенджерах. Кто выживет и на чем — разбор без иллюзий.

Предыдущая статья о том, как бизнес уходит с маркетплейсов, вызвала живой отклик.

Комиссии взлетели до 50%, налоги растут, а селлеры перестали зарабатывать. Анализируем, почему компании возвращаются к прямым продажам и как подготовиться к децентрализации e-commerce.

В погоне за листингом на Wildberries и Ozon бизнес будто попал в кабалу. Кажется, что ещё пару лет назад модель была понятна: выкладывай товар, плати ко…

Маркетплейсы больше не играют по правилам «себестоимость + наценка». В 2026 году их экономика окончательно сместилась в сторону модели, где цена — это результат конкуренции за внимание, логистику и капитал. И параллельно с этим государство впервые пытается навести порядок в системе, вводя понятные правила игры. Эти два процесса происходят одновреме…

По прогнозу аналитиков компании «Эйлер», Wildberries к концу 2026 года будет занимать 45% рынка онлайн-торговли в России, Ozon - 32%. Их совокупная доля достигнет 77% .

Компания не пересматривала условия сотрудничества с партнёрами.

Почему бизнесу аккуратно повышают «входной билет» — и делают вид, что всё нормально

Пока вся страна обсуждала новую политику Минцифры, тысячи продавцов маркетплейсов молча смотрели на пустеющие графики продаж. Не из-за санкций, не из-за курса доллара. Из-за того, что покупатель с включенным VPN теперь просто не может открыть карточку товара.

Схема, которая кормила продавцов годами — «увидел рекламу, кликнул, купил» — переста…

«Продаётся / не продаётся» - больше не критерий. Главный вопрос селлера в 2026 - не «какой товар в ассортименте», а «какой товар зарабатывает». Товар может продаваться каждый день, иметь высокую выручку в отчётах и при этом не приносить прибыль: весь оборот уходит в скидки, логистику, возвраты и рекламу.

🔹🔹🔹

Цена на маркетплейсе в 2026 — это не «товар + наценка», а сборка из 5–7 переменных, где ключевые — комиссия платформы (10–25%), реклама (до 20–40% от выручки в конкурентных нишах) и логистика. Продавец сначала платит за вход в выдачу через CPC-аукцион, потом — за хранение и доставку, и только после этого думает о марже. Финальная цена растёт не из-…

Минфин России внес в правительство законопроект о поэтапном введении налога на добавленную стоимость для товаров из-за рубежа, которые продаются через маркетплейсы. Документ направлен на выравнивание конкурентных условий между онлайн-площадками и традиционной розницей, кото…